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品牌如何把握直播电商风口，做好直播内容，让用户心甘情愿的消费呢？
发布时间：2023-10-17 点击：373
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过去几年，短视频、直播带货大火，确实有一波品牌尝到甜头顺势崛起，但有更多企业掉在坑里，自身迷离，也被中间机构各种套路。
所以首先吸取前人教训，有序地构建起自己的品牌直播方法论，变得尤为重要。
包括当下大火的品牌自播，如何理解背后的脉络和趋势，从0到1的关键步骤节点是什么，怎么选品和强化你的品牌力，都是新品牌自身需要深度不断厘清的问题。
现在品牌进来的越来越多，但达人带货，最终拼还是产品的核心竞争力。
产品的机制、品牌的调性是否符合这个直播渠道是很重要的。
如果产品的客单价太高、吸引点不够、没有差异化，又或者品牌背书认知度不够，都不一定能让主播带你的货。
1、直播带货风口下的品牌供应链
去年很多品牌踩坑之后，发现找达人带货真累，我们决定要自己搞直播。
这就衍生出了抖音自播形式。
但在这之前，我想让大家想清楚：自己适不适合做自播？
不是所有品牌都适合做自播，一味跟风模仿，就会交学费，这跟交坑位费一个道理。
首先，你要评估自己的产品和品牌，从而确定以及控制好止损点。
比如我们测某个品，预算测十万、二十万，点到为止。今天你做投流赚到钱了，明天就不一定了，甚至可能亏进去。平台有点类似于赌场，如果你盲目去做，那就跟赌博一样。
举个例子，一个淘系做的非常好的朋友，他一年能做16个亿。他到抖音做直播卖服装，卖的客单价都非常高，且没有品牌。但他照样能卖出去。
抖音平台是一个有逻辑算法，能够货找人的平台。产品不怕卖的贵，只要有成熟的团队来操作，这事就行得通。所以，自播就慢慢兴起了。
2、去年是达人直播红利，今年是企业自播的红利
去年，直播平台是达人带货的红利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多达人直播间的人气都非常高，且转换能力非常强。只要你选品没有问题，他们卖货非常猛。
有几种打法：一种是混场，单场卖多个产品，一个个介绍。正常五万人的直播间，转换率10%，就能出五千单。
还有一种是垂类打法。像去年大狼狗有一场直播，单场只卖两个品:洁柔纸巾和立白洗衣凝珠，当时洗衣凝珠四五个小时卖了10万单，至今卖了60万单，这很疯狂。
但到2021年，平台的政策导向发生了很大转变。达人带货慢慢转向了品牌自播。
其中特别好的，像太平鸟，它是找了一个主播团队签的对赌，那年的销售额非常高；
像苏宁易购，找的贾乃亮做明星加品牌的平台型品牌直播间，卖的也非常OK；
小米就不用说了，雷总总共播过三次，每次有新品发布会之类的，雷总都会亲自到直播间做宣发。
另外还包括很多零食品牌，像良品铺子、三只松鼠、百草味等等。目前打的比较猛的是良品铺子，它在杭州九堡搞了个品牌基地，跟很多头部达人关系都非常好。
3、2021年，传统的直播带货将成为过去
达人带货的头部明星，像李佳琦、薇娅，他们的场均数据相当可观。每个单链接基本都能到3-5万单，10万单都有。
抖音自播、品牌自播就是胜在细水长流。每天24个小时都在播，都在产出，比较稳定。找达人带货就是非常不稳定的，今天达人带了就有单量，明天不带单量就为0了。
4、品牌自播正在重构消费者关系
品牌自播已经成为一种新的内容工具。品牌能在自播间里实现品效合一，自己有案板，又能够卖货，还能让更多人知道，我这个品牌在新渠道新流量里面进行了推广跟销售。
资本也比较看中品牌的宣发能力。像三只松鼠的矩阵做的比较大，他们有官方直播间、蓝V号、专卖店、IP号，以及个人IP形式的销售号。
目的很简单，就是尽可能多的制作内容，投放到平台上，进而提高销量。
6、新的流量机会，新的品牌入场
本质上，新的平台就是一个新的渠道，新的渠道会有新的流量，新的流量又会吸引新的平台入场。
但大家要三思而后行，现在说的兴趣电商、内容电商、直播电商平台，其实都是吸引你进场。
直播是从3D图文时代所演变而来的。
从以前淘系玩家靠消费者搜索、图片和文案来构建需求，到短视频靠内容激发你的兴趣。
再到直播的话，则更多是取决于消费者是否认可该直播间的设定，认可他让你拍一单的命令或者推荐。
所以，渠道关系是非常重要的，需要有专业的供应链帮你完成渠道建设。
一个品牌刚进入直播板块，找达人带货，最基础的一点：一定要有佣金的分销体系和产品的机制体系。
如果连这一块都没做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。同泰5G网红直播基地拥有5G直播技术，还会根据品牌特色一对一选品，帮助你搭建自己的直播带货方案体系。
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现在品牌进来的越来越多，但达人带货，最终拼还是产品的核心竞争力。
产品的机制、品牌的调性是否符合这个直播渠道是很重要的。
如果产品的客单价太高、吸引点不够、没有差异化，又或者品牌背书认知度不够，都不一定能让主播带你的货。
1、直播带货风口下的品牌供应链
去年很多品牌踩坑之后，发现找达人带货真累，我们决定要自己搞直播。
这就衍生出了抖音自播形式。
但在这之前，我想让大家想清楚：自己适不适合做自播？
不是所有品牌都适合做自播，一味跟风模仿，就会交学费，这跟交坑位费一个道理。
首先，你要评估自己的产品和品牌，从而确定以及控制好止损点。
比如我们测某个品，预算测十万、二十万，点到为止。今天你做投流赚到钱了，明天就不一定了，甚至可能亏进去。平台有点类似于赌场，如果你盲目去做，那就跟赌博一样。
举个例子，一个淘系做的非常好的朋友，他一年能做16个亿。他到抖音做直播卖服装，卖的客单价都非常高，且没有品牌。但他照样能卖出去。
抖音平台是一个有逻辑算法，能够货找人的平台。产品不怕卖的贵，只要有成熟的团队来操作，这事就行得通。所以，自播就慢慢兴起了。
2、去年是达人直播红利，今年是企业自播的红利
去年，直播平台是达人带货的红利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多达人直播间的人气都非常高，且转换能力非常强。只要你选品没有问题，他们卖货非常猛。
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还有一种是垂类打法。像去年大狼狗有一场直播，单场只卖两个品:洁柔纸巾和立白洗衣凝珠，当时洗衣凝珠四五个小时卖了10万单，至今卖了60万单，这很疯狂。
但到2021年，平台的政策导向发生了很大转变。达人带货慢慢转向了品牌自播。
其中特别好的，像太平鸟，它是找了一个主播团队签的对赌，那年的销售额非常高；
像苏宁易购，找的贾乃亮做明星加品牌的平台型品牌直播间，卖的也非常OK；
小米就不用说了，雷总总共播过三次，每次有新品发布会之类的，雷总都会亲自到直播间做宣发。
另外还包括很多零食品牌，像良品铺子、三只松鼠、百草味等等。目前打的比较猛的是良品铺子，它在杭州九堡搞了个品牌基地，跟很多头部达人关系都非常好。
3、2021年，传统的直播带货将成为过去
达人带货的头部明星，像李佳琦、薇娅，他们的场均数据相当可观。每个单链接基本都能到3-5万单，10万单都有。
抖音自播、品牌自播就是胜在细水长流。每天24个小时都在播，都在产出，比较稳定。找达人带货就是非常不稳定的，今天达人带了就有单量，明天不带单量就为0了。
4、品牌自播正在重构消费者关系
品牌自播已经成为一种新的内容工具。品牌能在自播间里实现品效合一，自己有案板，又能够卖货，还能让更多人知道，我这个品牌在新渠道新流量里面进行了推广跟销售。
资本也比较看中品牌的宣发能力。像三只松鼠的矩阵做的比较大，他们有官方直播间、蓝V号、专卖店、IP号，以及个人IP形式的销售号。
目的很简单，就是尽可能多的制作内容，投放到平台上，进而提高销量。
6、新的流量机会，新的品牌入场
本质上，新的平台就是一个新的渠道，新的渠道会有新的流量，新的流量又会吸引新的平台入场。
但大家要三思而后行，现在说的兴趣电商、内容电商、直播电商平台，其实都是吸引你进场。
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所以，渠道关系是非常重要的，需要有专业的供应链帮你完成渠道建设。
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