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直播电商服务和电子商务的区别？
发布时间：2023-09-11 点击：521
发布时间：2023-09-11 点击：521
一、直播电商服务和电子商务的区别？
一、主体不同
直播电商大多数都是明星、网红或者素人等非电商行业的人在做，而电商直播大多数都是卖家自己在做。
二、消费者群体不同
虽然两者都是电商，但是他们面对的消费者是不一样的。
直播电商通常是网红、明星或者素人建立一定的人设，通过人设累积一定的粉丝基础，所以他们卖货的主要对象就是他们的粉丝群体。
而电商直播作为电商卖家做的直播，他们所吸引的消费者都是被产品或者品牌所吸引过来的，所以对产品的价格、质量、市场需求的要求会更高一点。
三、货源不同
直播电商的货源往往要求比较低，影响力比较大的网红通常有合作的品牌商，或者自主品牌，而小网红通常都是通过高佣平台带货，所以对供应链没有什么太高的要求，卖的产品也比较杂种类多。
电商直播往往都有自己合作的厂家，完整的供应链，货源比较稳定，通常产品也都是一个行业种类，比如衣服、日常用品等等。
四、直播侧重点不同
直播电商对主播的要求比较高，比如颜值、专业度、人设和话术，都需要精心设计，很多主播都是通过个人使用感来种草案例，粉丝也比较容易买单。
而电商直播对产品的要求更高一点，利润款、引流款等产品的出场顺序很重要，另外重点都是介绍产品的质量、价格，比较直观。
五、卖货方式不同
通常直播电商都是在哪个平台直播，就在哪个平台上架产品，而电商直播，除了直播平台之外，在其他平台比如淘宝、天猫等也有自己的店铺，可以做引流。
虽然两者有一定的区别，但本质都是电商，做电商就离不开产品，想做得长久，就肯定要在选品上下功夫，否则就算你人设立得很好，带货口碑差，粉丝也不会买单，电商卖家更是如此
二、什么是电商直播？
什么是电商直播？
现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业，电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争，很多的商家别出心裁，开始瞄上了直播，并且开始在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引大众的眼球。于是，直播电商一次也就诞生了，直播电商不同于传统的电商，也是一种新型的市场趋势，且越来越火，kol等名词也应运而生，那么为什么直播电商会那么火呢？
首先，来评价传统卖家的痛点：
1、流量入口稀缺昂贵，难以吸引客户流量
2、客户的忠诚度与重复购度降低
3、卖货模式单一，转化率低下
4、购买入口深，步骤繁琐，体验差
5、没有好的卖货系统支持，转型线上卖货艰难
6、不满足图文低流量传播，消费升级
7、营销推广机制匮乏，难以沉淀用户
8、用户消费路径长，用户价值低下
9、未能抓住用户心理，难以精准营销
而直播+电商的系统优势可言有效解决这些痛点。
1、场景化购物通过主播场景化展示/使用产品，让用户更全面的了解产品，刺激消费。
2、增加购物流畅度直播与商城无缝对接，用户无需进行平台转换，通过直达链接进入商城购物。
3、提升店铺成交量融入奖励模式，加快口碑传播，将品牌粉丝转化为购买用户。
4、营造消费气氛支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动，增加平台活跃度营造良好的购物氛围。
5、多流量入口引流支持小程序/APP/H5/公众号/PC端等多社交流量入口分享缩短O2O互动路径。
6、引导消费者消费通过发放优惠劵、购物币等营销玩法，刺激消费者购买欲望。
电商+直播模式的火爆也意味着电商平台的发展更有前景。
三、直播电商运营入门基础知识？
(1)锚
建议一场直播配2个主播；主播要会聊天，形象好，在镜头前表现自然，不怯场。主播要懂产品，要专业，要有影响力，要有节奏。
(2)操作
设计直播脚本，制定直播目标，选择产品，申请商品折扣等。负责直播宣传预热、直播数据监控及汇总等。
(3)现场控制
对于场控的要求，首先要提前熟悉直播流程，其次要通过引导粉丝互动来调节直播间的气氛，带动粉丝的热情。最重要的是及时将数据反馈给主播，避免直播间粉丝流失。
(4)主播助理
辅助的作用是承担管理员的角色，在直播过程中与粉丝互动。解答粉丝疑问，打消消费者下单疑虑，提高复购率。提前调试灯光和镜头；直播时辅助主播。
四、网络营销与直播电商是干什么的？
网络营销和直播电商都是当今电商行业中的重要组成部分。
网络营销通过互联网和数字技术等手段，从客户需求和消费行为出发，利用各种营销手段和技术手段，通过社交网络、搜索引擎、电子邮件、移动应用等渠道，向潜在客户推广宣传品牌、产品或服务，达成交易和变现的目的。
直播电商是在直播平台上开展电子商务，商家或代理人通过直播带货，向消费者展示商品、进行商品介绍、演示或娱乐性的表演，驱动消费者购买商品，从而实现销售和变现，并在直播中与观众互动，建立信任和消费黏性。直播电商相较于传统电商，可以提高用户参与度、增强用户体验、提高销售转化率和用户复购率等优点。
两者的共同点是都利用互联网与数字化技术为桥梁，通过不同的营销手段和渠道，促进商家销售和变现的目的。
五、双十一直播电商排行榜？
双11淘宝直播新星热力榜》显示，罗永浩、遥望梦想站、Vivi肥油咔咔掉占据新星热力榜前三。其中罗永浩、遥望梦想站均晋级为成交额亿元以上直播间。
罗永浩淘宝直播间在短短20天时间里获粉超过1018万，创造了新记录，Vivi肥油咔咔掉直播间首播半小时观看人次突破100万
六、内容类和电商类直播的区别？
1、属性对比。内容电商的属性：主要是营销。直播电商的属性：主要是娱乐+营销，辅以强互动。
2、商品内容呈现形式对比。内容商品内容呈现形式：以图文和详情页的方式为主。直播电商商品内容呈现形式：通过直播视频的方式，更直观地展示商品。
3、商业模式对比。内容电商的商业模式：人找货。即用户通过APP、pc端等来搜索商品。直播电商的商业模式：货找人。即平台通过大数据来推荐用户商品。
4、商品价格对比。内容电商的商品价格：通常比较稳定，除了大促的时候，商家会跟着搞一些优惠。直播电商的商品价格：价格比传统电商要低，通常在直播间中可以收到大额的优惠券或者进行一些秒杀活动，价格相对来说比较实惠。
5、互动性对比。内容电商的互动性：较弱。这是因为用户只能通过客服来解决问题，而且客服忙碌的话，用户还需要等待一段时间才能有答复。直播电商的互动性：较高。这是因为不仅能通过直播评论与主播。
关于营销、文案的一些思考
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一、主体不同
直播电商大多数都是明星、网红或者素人等非电商行业的人在做，而电商直播大多数都是卖家自己在做。
二、消费者群体不同
虽然两者都是电商，但是他们面对的消费者是不一样的。
直播电商通常是网红、明星或者素人建立一定的人设，通过人设累积一定的粉丝基础，所以他们卖货的主要对象就是他们的粉丝群体。
而电商直播作为电商卖家做的直播，他们所吸引的消费者都是被产品或者品牌所吸引过来的，所以对产品的价格、质量、市场需求的要求会更高一点。
三、货源不同
直播电商的货源往往要求比较低，影响力比较大的网红通常有合作的品牌商，或者自主品牌，而小网红通常都是通过高佣平台带货，所以对供应链没有什么太高的要求，卖的产品也比较杂种类多。
电商直播往往都有自己合作的厂家，完整的供应链，货源比较稳定，通常产品也都是一个行业种类，比如衣服、日常用品等等。
四、直播侧重点不同
直播电商对主播的要求比较高，比如颜值、专业度、人设和话术，都需要精心设计，很多主播都是通过个人使用感来种草案例，粉丝也比较容易买单。
而电商直播对产品的要求更高一点，利润款、引流款等产品的出场顺序很重要，另外重点都是介绍产品的质量、价格，比较直观。
五、卖货方式不同
通常直播电商都是在哪个平台直播，就在哪个平台上架产品，而电商直播，除了直播平台之外，在其他平台比如淘宝、天猫等也有自己的店铺，可以做引流。
虽然两者有一定的区别，但本质都是电商，做电商就离不开产品，想做得长久，就肯定要在选品上下功夫，否则就算你人设立得很好，带货口碑差，粉丝也不会买单，电商卖家更是如此
二、什么是电商直播？
什么是电商直播？
现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业，电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争，很多的商家别出心裁，开始瞄上了直播，并且开始在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引大众的眼球。于是，直播电商一次也就诞生了，直播电商不同于传统的电商，也是一种新型的市场趋势，且越来越火，kol等名词也应运而生，那么为什么直播电商会那么火呢？
首先，来评价传统卖家的痛点：
1、流量入口稀缺昂贵，难以吸引客户流量
2、客户的忠诚度与重复购度降低
3、卖货模式单一，转化率低下
4、购买入口深，步骤繁琐，体验差
5、没有好的卖货系统支持，转型线上卖货艰难
6、不满足图文低流量传播，消费升级
7、营销推广机制匮乏，难以沉淀用户
8、用户消费路径长，用户价值低下
9、未能抓住用户心理，难以精准营销
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1、场景化购物通过主播场景化展示/使用产品，让用户更全面的了解产品，刺激消费。
2、增加购物流畅度直播与商城无缝对接，用户无需进行平台转换，通过直达链接进入商城购物。
3、提升店铺成交量融入奖励模式，加快口碑传播，将品牌粉丝转化为购买用户。
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建议一场直播配2个主播；主播要会聊天，形象好，在镜头前表现自然，不怯场。主播要懂产品，要专业，要有影响力，要有节奏。
(2)操作
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(3)现场控制
对于场控的要求，首先要提前熟悉直播流程，其次要通过引导粉丝互动来调节直播间的气氛，带动粉丝的热情。最重要的是及时将数据反馈给主播，避免直播间粉丝流失。
(4)主播助理
辅助的作用是承担管理员的角色，在直播过程中与粉丝互动。解答粉丝疑问，打消消费者下单疑虑，提高复购率。提前调试灯光和镜头；直播时辅助主播。
四、网络营销与直播电商是干什么的？
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1、属性对比。内容电商的属性：主要是营销。直播电商的属性：主要是娱乐+营销，辅以强互动。
2、商品内容呈现形式对比。内容商品内容呈现形式：以图文和详情页的方式为主。直播电商商品内容呈现形式：通过直播视频的方式，更直观地展示商品。
3、商业模式对比。内容电商的商业模式：人找货。即用户通过APP、pc端等来搜索商品。直播电商的商业模式：货找人。即平台通过大数据来推荐用户商品。
4、商品价格对比。内容电商的商品价格：通常比较稳定，除了大促的时候，商家会跟着搞一些优惠。直播电商的商品价格：价格比传统电商要低，通常在直播间中可以收到大额的优惠券或者进行一些秒杀活动，价格相对来说比较实惠。
5、互动性对比。内容电商的互动性：较弱。这是因为用户只能通过客服来解决问题，而且客服忙碌的话，用户还需要等待一段时间才能有答复。直播电商的互动性：较高。这是因为不仅能通过直播评论与主播。
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